昆曲+互联网+大数据新模式创造票房奇迹

    编者言： 

    从第一次宣传到正式演出结束，周期不足一个月。 

    从出票到全部门票售罄，他们只用了短短十天。 

    没有铺天盖地的媒体宣传，却能引发各界广泛关注；没有重金打造KOL效应，但宣传却精准传播到核心用户群。 

    这是一场由互联网思维主导的新观演模式，“快、准、灵”是它的最大特点：他们的团队来自互联网行业，他们的市场调研基于大数据分析，他们不按牌理出牌，用最“高科技”的手段去运作一套“最传统”的文艺演出。 

    然而，就是这样一支“不专业”的团队，却带来出票次日价值1380元的“情怀票”就抢购一空，全场座位提前两天售罄，演出当天上座率超过95%的票房奇迹。 

    他们不是戏迷，但他们却将这场戏推到了极致。 

  五年只一场，国宝级大师再同台

    7月10日的北京繁星戏剧村迎来了一场昆曲众筹演出，阔别舞台多年的昆曲名角王振义与昔日搭档、当红花旦魏春荣重聚舞台，联手北方昆曲剧院核心班底为240位观众献上了一场精彩绝伦的梅花奖大戏《玉簪记》。 

    魏春荣、王振义两位大师自不必过多评价，仅一个开场亮相便讨得满堂喝彩，有戏迷在退场后不舍留言：“一台大戏，让人仿佛置身于穿越之中的梦境，曲终人散却不忍梦醒。”昆曲演出的口碑一直以来都是极好，难的是如何让更多人去亲身体验这种好，让“叫好”的东西同时“叫座”。而这样一个困扰了各大运营团队的“老大难”问题似乎从一开始就没有被本次《玉簪记》众筹演出的主办方美连沙龙放在眼里：被戏迷们盛赞“五年只一场”的“魏王版”《玉簪记》开演之前便已引起极大话题，众筹开票第二天，最高价位的“情怀票”便已抢购一空，从开票到全票售罄不足十天，创造了2016年的昆曲票房纪录。 

    这是一场典型的“互联网思维的胜利”：美连沙龙采用了“互联网众筹”的全新形式也引发了各行业的跨界关注，《昆曲解读大数据》报告的出现更是成为了演出宣传活动的点睛之笔。互联网手段和大数据分析的介入，让演出从宣传一路火到了票房：摒弃传统手段，以互联网社群宣传为主导，用线上社群推动线下活动，通过多元化的网络载体进行线上直播及同步互动，使演出舞台不再止步于剧场；基于大数据洞察分析，通过精确的用户画像迅速、直接找到核心用户，应用大数据调研安排票位、场次的方式更是一招破局，极大拉动了潜在戏迷的“入场率”。 

 社群传播：视频直播信息微信传播扩散示意图

    演出当天，除了现场240名观众外，从两位大师在化妆间候台开始，全网观众都可通过CC视频直播平台线上同步直播的方式大饱眼福。而作为一次民间发起的昆曲众筹演出，也引得北方昆剧院的曹颖副院长亲临现场支持。作为总策划人之一、美连沙龙创办者、海量信息技术股份有限公司创始人沈立勤表示，用大数据和众筹的方式做艺术，能够让艺术进入人们的主流生活是自己最大的心愿。未来一个月内，将会发布更详细的大数据与昆曲相结合的方法论，揭秘大数据、众筹与昆曲的前因后果。 

  美连沙龙创始人、海量信息技术股份有限公司创始人

    这场互联网思维引导的新形式众筹演出，为多年来“叫好不叫座”的昆曲演出市场激起了一层涟漪。而这场引发了昆曲界、演艺圈、媒体、IT行业广泛探讨的成功演出，其珍贵价值在于它并不是一次偶然的成功，而是提供了一种可被复制，并且能够长期多元化发展的模式。科技以何种形式融入文艺，既能达到市场增益又不破坏文艺本身固有的价值，是本次《玉簪记》昆曲众筹演出所带来的跨界探讨。而美连沙龙协力海量、众筹网、31会议等多家互联网背景企业联手打造的“昆曲+互联网+大数据”成功模式，也必将加速传统演出市场向新形式下的多元化文化演出产业转型。 

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